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　　原标题：松弛的瑜伽男女，让义乌成爆款制造机，看疯狂瑜伽怎么带中国货品牌出海

　　周末的杭州亚运公园一夜之间就变成了帐篷王国，孩子们在戏水玩耍、几个朋友在有一搭没一搭地聊天，有的躺在帐篷里读书，阳光正好的午后，几个瑜伽爱好者，在草地上摆上瑜伽垫，吹着微风，接着树荫，练习起了瑜伽。

　　“做瑜伽让我内心平静柔和，永远做自己的治愈者。”在杭州一家互联网公司上班的林俐说，公司边上的瑜伽馆，好的课程要靠抢。她经常穿着瑜伽裤来上班，穿着舒服，有方便闲暇时间，抽空练习一下普拉提，保持身材。

　　最近几年，伴随着瑜伽的热度上升，各种瑜伽馆也如雨后春笋般布满了杭城大街小巷。据《2021中国瑜伽行业报告》显示，截止2021年，全国有大大小小瑜伽场馆42350家，大部分布在一二线家。仅在杭州城西银泰，目前就有6家瑜伽馆。此前有报告显示，2016年中国拥有的瑜伽馆数量为14146家。在短短5年内，国内瑜伽馆的数量增长了近2倍。

　　打开短视频，输入瑜伽，马上给你跳出各种瑜伽视频，瑜伽基础入门在家练、瑜伽垫、瑜伽每天必练八个动作、瑜伽服套装、瑜伽男士裤、瑜伽裤……只有你想不到的，没有商家做不到的。

　　你追捧的国内外瑜伽服装和瑜伽垫，说不定就出自义乌。热度就是生意，在世界超市义乌，商家悄悄地占领了瑜伽服的高地，不管是国外的瑜伽服，还是瑜伽垫，很多都是义乌制造，小小的瑜伽，大大的市场，义乌正上演一场疯狂瑜伽带着中国货品牌出海的大戏。

　　瑜伽有多热？就在21日，顶着30多度的高温，在义乌国际商贸城，印度商人尼罗斯领着300多采购商一起练起了瑜伽。现场一场瑜伽表演让人感受到了韧劲和柔美，随后，第9届国际瑜伽节暨义乌品牌出海季系列活动也正式开幕。

　　“瑜伽是我们印度古老传统的宝贵礼物，它可以锻炼身体，也可以调整我们的身心健康，我希望你们也能喜欢。”尼罗斯说，他真的非常喜欢义乌。

　　在义乌工作、生活20年，尼罗斯不仅把中国话学得顺溜，还能用义乌方言和义乌人对话。“平时我碰到邻居都会用义乌话打招呼，‘晚饭吃过没?’”尼罗斯笑着说，自己早已把义乌当成了第二故乡，甚至孩子的名字Nihan也是用中国的方式取的，为中文“你好”的谐音。现在，尼罗斯一家四口常住在义乌。“两个孩子很早就来到义乌，在义乌生活长大，能说一口流利的普通话。”尼罗斯高兴地说。

　　作为阿联酋最大零售商LULU集团驻义乌办事处的负责人，2004年，尼罗斯带领团队入驻义乌。因为工作需要，尼罗斯每年都要出差到中国寻找合适的产品。没过多久，尼罗斯就被安排到中国办事处。那时候，他的工作地点在广州，但合作的工厂却在杭州、宁波、上海等地。

　　频繁地来回奔波，加上直接到工厂订货性价比不高，当尼罗斯发现这些产品都能在义乌市场上找到，并且可以几种甚至几十种产品拼柜时，2004年，尼罗斯决定将办事处搬到义乌，并成为当地负责人。“这里的东西物美价廉，而且种类多到无法想象，那时候我就觉得义乌的未来一定会很好。”尼罗斯说。

　　事实证明，尼罗斯的选择是正确的。从第一年的两三个柜，到后来一年几十、上百个柜，背靠全球最大小商品集散中心，尼罗斯贸易生意做得顺风顺水。随着福田市场一个区一个区的扩建，小商品的品类逐年增加，性价比也不断在提升，尼罗斯的生意更是蒸蒸日上。

　　作为市场发展的参与者，尼罗斯也亲历着义乌日新月异的变化。在他眼中，义乌是一个非常开放和包容的城市，这些年越来越多的印度伙伴和企业来到这里，生活学习，创业创富！他说：“今天我带着我们印度的朋友们来到这里采购，把好货带回我们的国家，也带到中东市场和世界各地。义乌为像我们一样的国际采购商提供了商机、还有财富。我也非常期待义乌品牌出海季的系列活动，希望我们能和义乌有更多的合作。”

　　在义乌，尼罗斯不是孤单一人，有家人、有朋友、有生意伙伴，据介绍，在义乌经商和生活的印度人超过1500人。在义乌，尼罗斯不仅能买到来自全球各地物美价廉的小商品，也能轻松找到世界各地不同风味的地道美食；在义乌，尼罗斯看病、就学等方面享受着市民待遇，也可以交到不同国家的朋友，一起聚餐、运动，一起参加公益活动。

　　“每天只要有时间，我就会去打羽毛球、踢足球、做瑜伽；瑜伽已经是我生活中不可或缺的一部分。”尼罗斯说，在义乌，自己过上了向往的生活，希望义乌未来的发展能越来越好。

　　很多像尼罗斯一样的商人，来到义乌，选品卖货，把义乌尖货卖到了全世界，也让义乌成为了世界小商品中心。

　　而国际瑜伽节连办九年的背后Bsport体育，是近10年来，瑜伽服饰行业在义乌小商品市场从无到有，再到如今风生水起，不少网络爆款和尖货均出自义乌。都市白领对瑜伽的追捧，也让义乌小商品市场的老板们又找到了一片新天地。

　　浙江曼妙服饰的老板娘陈月蓉做瑜伽服也有毛10个年头了。21日的义乌品牌尖货采洽会，她自己在守摊，虽是短发型，但也难掩身上的那股时尚气。

　　“我目前只专注中高端瑜伽服、健身服，以ODM、OEM为主，和国内多家企业都有长期合作的关系。合作伙伴中很多都是来自淘宝、亚马逊等电商平台的商家。”陈月蓉表示，自家的工厂也算小有规模，每个月生产瑜伽服、健身服有30至40万套。

　　现场她带来了两种材质的瑜伽服：莫代尔和云感。她告诉潮新闻记者，目前市场上这两种材质的瑜伽服最受消费者欢迎。

　　回想当年为何从内衣生产转到瑜伽服、健身服的生产，陈月蓉表示，当时她通过一段时间的观察发现，随着人们的生活水平提高，健身类服饰的需求越来越大。

　　她告诉潮新闻记者，现在社会上流行直播带货，因此她也尝试着做点直播，但属于业余性质的，每天晚上只直播一个多小时，自己单干，并没有直播团队。通过直播让利销售，主要是消化一些库存。

　　义恺针织的老板娘沈湘英以前只做五指袜，产品主要卖到欧美和南美洲等地。她和陈月蓉一样，也是通过生活的观察发现了新机遇。沈湘英告诉潮新闻记者，10年前她看到喜欢瑜伽的人多起来了，义乌小商品城市场上卖瑜伽相关产品的也慢慢多了起来，于是她开始生产瑜伽袜了。

　　义乌文胸内衣商会会长周垚忠在国际贸易城四区自家的店铺中接受了潮新闻记者的采访，他表示，像曼妙服饰、义恺针织这样的瑜伽服饰商家，义乌目前有近五百家，这些瑜伽服饰商家主要做紧身、收腹，以功能类的为主。“10年前，这里做瑜伽服饰的只有几十家。很多厂家都是在近三四年转型过来的。不过，因为原来是做打底裤的和做的，所以转型做瑜伽服饰难度并不大。”周垚忠告诉记者，他自己是在2012年开始做瑜伽服饰的。

　　周垚忠经营的店铺门店上方还有一行特别显眼的字：专供网络爆款。周垚忠告诉记者，他一直在追踪网络电商流行趋势的变化，他的眼睛不会放过任何一旦爆款的出现。其实，小商品城市场这里很多老板和他一样，对各大电商平台的流行趋势极为敏感。

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　　周垚忠还向记者介绍了店里的几款目前市面上的爆款，如可以双口袋放手机钱包的鲨鱼裤（又称“芭比裤”），口袋特别加强了安全设计，其面料除了弹性足，能充分凸显女性的曼妙身姿之外，还柔软透气，清爽不粘腻。面料的内里还用上了凉感的材质，让人有持久的冰凉感。如五分款的塑型裤，穿上很显瘦。“这些之所以能成为爆款，还有一个重要的特点，就是都能解决女生的一个痛点：具有防走光、有收腹提臀的效果。”周垚忠表示。

　　周垚忠告诉记者，现在义乌小商品城市场中的瑜伽服饰因高性能和价格实惠而受到追捧，像淘宝、抖音等国内电商平台，甚至亚马逊等海外电商平台，一些尖货、爆款都来自义乌，有的是义乌这边ODM、OEM的，有的是直接来这里进的货。而像他自己的店铺，一年光是一条瑜伽裤就能卖出百万条。

　　周垚忠还有一个朋友同样也是做瑜伽服饰的，只不过经营模式不相同。“我的这位朋友除了为贸易商供货之外，还专门成立了电商团队，在淘宝和抖音上搞起了直播。”周垚忠表示，没想到这位朋友做得还相当不错，今年不到6个月就做了2个多亿元的销售。

　　和外商打了30年贸易交道的周垚忠也获得了一些独到的经验。他告诉潮新闻记者，他前几年为一欧洲国家的客户所供的货专门取了一个品牌名字，几年运作下来，这个品牌成为这个国家最受欢迎的文胸内衣品牌。这给了他新的启发，现在和海外商家都是做类似的定制：为不同的海外商家设立专供的品牌产品。

　　大型国际瑜伽表演之后，300名与会外商兴奋地打开了“买买买”采洽模式，在21日的活动商品采洽现场，优质货源琳琅满目。有“人”、有“货”、有“场”，贸易一撮即合，当场就拍下了不少大额订单，最大的订单金额高达800万，经过一番热情激动地商洽，外商和经营户都满载而归。

　　不过，在义乌小商品城的管理层眼里，这些还远远不够。在这场表演仪式中，瑜伽是链接义乌和海外客商的一个纽带，义乌人在瑜伽精神的“韧”劲中找到了共鸣，这股“韧”劲同样 也存在于义乌背后数千万的小微企业身上。

　　丽挺衣架董事长黄洪鸣认为，瑜伽和义乌小商品有着一种很特别的关系。“瑜伽精神自信坚韧，与义乌精神不谋而合，义乌商人勇于开拓、坚韧自信，义乌未来也会继续把更好的商品带给全世界，我们一起携手抱团输出更多的优质品牌。”

　　因为高性价比，义乌有好货尖货，但义乌小商品城的管理层也早已看到了自己的短板，品牌弱。

　　义乌是国货出海的重要聚集地，当下国际贸易形式存在较多的不确定性，如何在出海浪潮中寻找新的增长点，如何把握数字时代的红利，也成了义乌市场当下的重要课题。

　　酝酿已久之后，义乌出手了，想让义乌的品牌也能扬帆出海。21日激动人心的品牌出海启动仪式上的那艘船便承载了义乌人的这个新梦想。

　　在5月初的世界义乌人大会上，“品牌出海”高峰论坛就拉开了义乌品牌出海的序幕。今年经济形势向好，全球采购商蜂拥而至。本次义乌品牌出海季正式启动后，也将开启系列大活动——包括组建一个品牌出海联盟，举办义乌十大出海品牌遴选，组织多场外商采洽会，举办摩洛哥、泰国、韩国等多场出海展会等。

　　义乌小商品城Chinagoods对品牌出海联盟尤为重视，特别谋划了“多重核心加速度”模式，助力义乌孵化出海品牌。品牌出海联盟将针对企业出海痛点难点，成立资本扶持基金，惠及小微企业；同时提供出海生意趋势洞察、权威专家顾问，拓宽企业贸易视野；联盟还开放共享会员渠道资源、全球源头流量、对接全球生态资源，拓宽国际贸易链路；最后，联盟会员还能定制专属品牌传播、参与国际出海展会，为自有品牌打开多方渠道。

　　作为市场经营户代表，在21日的活动仪式上，黄洪鸣就坦言对本次品牌出海季的活动十分期待，企盼着即将上线的品牌出海联盟。

　　商城集团市场运营分公司总经理王向荣也表示，义乌商品多、商人多、商机多，在国内产业带具有引领地位，是国际活动和贸易重要窗口。义乌尖货走向全球的故事，绕不开出海这条叙事线路，商城集团将与市场经营户一起努力，孵化出更多的中国优秀出海品牌。

　　商城集团副总经理杨旸的表态更是有为义乌品牌出海季系列活动点睛之意。他表示，义乌是一个全球小商品货源集散地，是一座融入全球的开放城市，市场外向度超过65%。而随着跨境贸易进化到2.0阶段，义乌贸易也从早期的“产品出海”模式，逐步升级为“品牌出海”模式，这也是外贸跨境行业的下半场红利所在。义乌产业带云集，品牌出海可以提高企业核心竞争力，拓宽渠道和视野，走向更广阔的国际市场。